天辰平台注册官网_面对客流分散和购买力下降

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根据商务部流通业发展司和中国建筑材料流通协会共同发布的家居建材景气指数(BHI)显示,今年1~9月,家居建材行业呈现卖场销售额冲高乏力、购买力指数和经理人信心指数持续下降的趋势。面对困境,家居建材经销商纷纷的寻求出路,具体到广州市场,则表现出四大转型方向。

方向一 从单一品牌到整体软装

“去年,我在全国代理品牌经销商中销量排名**,但是几乎没挣一分钱。”软装经销商黄庆文的“诉苦”让人有些吃惊,但也的的确确道出了行业现状。传统家具卖场日渐式微,租金贵、成本高成为绕也绕不开的行业痛点,这令他不得不开始寻求转变。

与大多数经销商一样,黄庆文也曾只是单一品牌的代理商,平台小,品类少,利润空间自然受到限制。今年7月,“中国·家”在百世家居开出近2000平方米联盟式整体软装体验馆,这是黄庆文的一次大胆尝试。他将20多个不同品类的家居品牌整合到“中国·家”之中,提供一站式消费的平台,希望用超市售卖商品的模式来售卖家具。

开业**个月,“中国·家”流水收入仅30万元,第二个月形势渐好,店面销售额达到了50万元。随之黄庆文定下了70万元的月销售目标,“目前,大部分人只看到了 入驻商户前期投入小 的优点。时间长了之后,更多好处会日益显现。”过去一年,他的“思变”,不仅仅在于整合,同时也在尝试着“走出去”,在二手楼盘、各大小区找寻客户来源。他表示,未来将会延续这一模式。

方向二 国际品牌经销商转行商

作为国际卫浴一线品牌,TOTO一直站在品牌形象、产品定位和营销手法的制高点。而随着卫浴产品同质化日益严重和价格战频繁爆发,TOTO也不得不放下身段做起了套餐促销和主动行销。

迈出“主动行商”的**步之后,TOTO经销商吕中做起了策划,办起了活动,并联合马会家居、欧亚达等各个卖场的经销商,共同租下卖场中庭,以较高的时间频率,抱团开展促销活动。“TOTO自身品牌的强大号召力,也不能养活经销商了。以前我们根本不需要参加这些活动。”吕中告诉记者,以前他参加展会,产品展示面积不到总面积的五分之一,“主要目的是把品牌打响,吸引客户。”从2015年下半年开始,他的身影频繁出现在华夏家博会、团购会、婚博会等大大小小的家装消费展会上。

方向三 注重售后 赢得口碑

对于灯饰这类装饰性家居产品而言,零售渠道是其**为核心的销售渠道。卖场经济的衰微,便意味着灯饰销售的路越发艰难。刘滨是多家**品牌灯饰的代理商。“今年把五洲的店面撤掉了,一年到头赚的钱全部贴给它了,说实话简直白忙一场。”刘滨的语气里透露出几分无奈。目前他只留下在吉盛伟邦400平方米的店面,年销量**高也只有400多万元。

灯饰不同于其他耐用性家装产品。一方面,灯饰产品更注重外观,更新换代的速度快。另一方面,消费者的眼光越来越挑剔,同一品牌再也难以满足消费者家庭用灯的所有需求。而且,灯饰不同于其他消费产品,能依靠广告在消费者心中赢得**度。大部分产品好坏与否都只有行业内的人清楚。“几乎每隔三四年,一个品牌的利润空间透支完之后就会有新的品牌来替代它。”刘滨说道。

“市场决定产品,而不是产品决定市场。”在刘滨经营的吉盛伟邦店面里,各类价格不菲的灯饰琳琅满目。他成立了自己的品牌——迪萨伦,卖的是多个厂家的产品,但兜售的是自己的口碑和服务。如此一来,即便品牌不景气,店面也能得以正常运营。他把消费群体定位在中高端消费人群,把售后服务作为重中之重。明确了定位、赚足了口碑之后的路或许会更好走。不过,节节攀升的售后成本也成为一大笔开销。

方向四 自建工厂 进军实木全屋定制

曾经的木地板代理商易承彬,从未想过自己也会自建工厂,做起自有品牌——朗居实木地板,并手握4个国外地板品牌的代理。这一数量在广东已是名列前茅。

从2011年开始,易承彬专门代理国外地板品牌。2012年前后,他决定成立自有品牌“朗居地板”。如今,朗居作为国内高端实木地板,填补了易承彬手上的品牌空缺,同时他还将其他4个品牌联合朗居打包成“4 1”的模式,冠名为“朗居地板”,加强国外地板的分销渠道。

从数据上看,朗居正以每年10%的增长稳步发展,珠三角和长三角的门店覆盖率超过20家,去年的销售额超过5000万元,单是朗居就贡献了近2000万元的营收。从去年萌发进军全屋定制的想法之后,行动派的他开始着手设计和生产。今年6月,易承彬店里出现了全木书柜、衣柜,风格与店内地板相得益彰。未来,全屋定制将成为朗居的下一个标签。(来源:信息时报)

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